淘宝做直播还是很赚钱的，不过，我们要懂得如何留住进来的观众，如果观众进来看一下就走了，那是没有什么用的，只有观众留的时间长一些，观众购买转化的机会更大一些。

一、直播留人怎么操作?

1.互动

互动是直播中最不可缺少的一环，直播间一定不要死气沉沉，就算最开始没多少人观看也要加以互动，不要觉得尴尬，放不开，只要主播不尴尬，尴尬的就是别人。活跃直播间气氛是主播的责任!

2.话术

淘宝直播话术也很重要，现在基本上所有的主播都有自己的一套话术，大致都差不多，看到有人进入了淘宝直播间，一定会有标志性的欢迎语，例如欢迎张三进入我的直播间，这个就叫做点名话术，使得观众也有参与感。

带节奏型话术，例如喜欢主播请在公屏扣666等。

诱导型话术，例如在直播间停留你一定会有的三大收获。

痛点型话术，例如护肤品行业直播，皮肤暗沉，熬夜长痘的宝宝们看过来。找准用户痛点，将其放大，然后紧接着突出产品的效果以及成分。

另外还有寻求意见型话术，这些一场直播里都可以用到，多样化的话术会使直播更加的精彩!

3. 优惠活动

直播绝对不能缺少优惠活动，力度一定要比平时大，不然大家平时买的价格也一样就不会想留下来看你直播。

4. 抽奖活动

顾名思义，需要给点甜头，顾客才会驻足。

二、怎么吸引人气?

1、直播封面优化

用户会不会点击直播间的主要决定因素在于直播间封面，直播封面就和宝贝主图一样，通过精美的设计风格和鲜明的设计文案来吸引用户点击，直播封面主要包括下面2点：

1)产品封面图

在淘宝观看直播的用户目的性都比较强，大多数目的都是以购买产品为主，所以我们的产品封面图的设计能决定我们的直播间点击率，在设计产品封面图时候，需要我们做好产品图的测图，在众多图中选择适合的一张图作为产品图。

2)主图头像

当我们的直播间做了一段时间的粉丝积累后，那我们就可以使用主播封面图来做展示，但需要主播具有强大的个人魅力，因为有些用户不仅仅来购买产品，也许来看看主播，这样的方式适用于有一定粉丝积累的主播。

2、直播间标题

直播间标题也是决定用户是否点击我们直播间的因素，取一个有诱 惑力的标题是考验我们直播能力时候，一个好的标题让直播间仿佛亮起了“霓虹灯，即使不购买，用户也愿意点击进去看一看，只要点击率提高了，潜 在 用户的截留成效就会提升。

3、直播停留

在吸引人气过程中，停留时间是非常重要一定，直播间是否吸引人，停留时间能反映，我们要增加停留时间，那我们的直播内容就要进行重点打造，多和用户做互动，解决用户问题，是我们增加停留的有效手段。

淘宝直播要有人气才能做起来，而想要有人气，我们首先要知道如何留住直播间的用户，可以做一些互动的活动，或者搞一些抽奖活动，这样对观众的诱 惑是很大的，就能将观众留下来。