要想让下一次直播效果更好，必须要在下播后进行直播复盘。

几乎所有的头部主播，都会在每场直播结束后进行直播复盘。比如薇娅，就算已经凌晨一两点，也会对刚结束的直播优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。

直播复盘总结至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。

如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

直播复盘究竟是在复盘什么？

1.主观的发现问题

下播之后回顾流程，梳理出本场直播的优点和犯错点；

比如直播过程中哪里犯错了，哪里互动有问题，或者说回答不上来粉丝的问题，商品上架问题等等；

2.数据分析客观的发现问题

数据从哪看？

一个是APP移动端，另外一个就是PC端。

移动端

抖音APP——创作者服务中心——主播中心。就可以查看我们正常直播的数据了。

直播的基础数据包括：观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数、收获音浪。

观众总数：一场直播有多少人看了你的直播；新增粉丝数：直播期间，有多少人关注了你的账号；付费人数：有多少人愿意为你的直播内容进行付费；

看转化新粉的能力，主要看占比，比如上面截图中的直播后台数据，就是我学员第一次直播的数据。

从数据上来看，该场直播转化新粉占比0.47%（新增粉丝/观众总数）；

评论人数要看评论人数占比，可以考量直播间的互动情况，该场直播评论互动率为3.9%(评论人数/观众总数）。

直播观众来源包括直播推荐、关注页、直播广场、视频推荐、同城、其他。

了解直播间的流量到底是从哪里来的，然后根据数据去优化和有针对性的改进。

如果流量来源中直播广场、视频推荐都代表直播获得推荐的流量;如果这两块获得的流量比较多，说明获得的公域流量是比较多的。

当你的直播流量来源推荐流量占比较高时(50%以上) ,转化新粉占比较低很正常。因为推荐来的流量一般都是比较泛的流量，流量不精准，所以涨粉率低。

単场直播转化新粉占比低于5%时，就说明陌生用户没有被你的直播内容吸引，影哨因素包括人、货、场多方面；

假如一场直播新粉转化比低于5%，也就是说新增粉丝比较少。

那就可以看看是不是主播不会活跃气氛，不会说话，长的是不是不符合粉丝的审美？产品是不是没有人喜欢，直播间是不是脏乱差？

任何一个数据的背后，都是有迹可循的。

3.直播间优化

找出问题之后，接下来要做的就是直播间的优化。

直播间优化可以从以下几个方向去改进：

? 提升玩法，引流款、秒杀款多上；让粉丝能够在你的直播间有获得感，花更少的钱买到更优质的东西。

? 提升主播讲解引导力、感染力、亲和力和颜值：比如主播幽默、颜值高，谁不喜欢？

? 货品的类目匹配、性价比、价格与目标人群的匹配；

直播带货其实核心还是货，尤其是高性价比的好货。毕竟，粉丝关注你的直播间，除了是对你个人的认可，更重要的是想买买买。

? 直播间的布景：直播间如果是和产品相关的、相结合的，比如卖服装的直播间就是服装店、服装工厂，卖护肤品的，直播间陈列的都是各种各样的护肤品，这种就会让粉丝感受到场景感，更加容易涨粉。