在抖音上面卖货对接达人非常重要，很多小店在对接达人的时候，不知道要怎样找达人，也不清楚要找什么样的达人，今天就针对抖音达人的相关问题给大家总结一下我们的方法。

找到抖音带货达人可以通过四个渠道啊：蝉妈妈、星图广场、抖音老板、抖音直播广场。我们在中间找到合适我们的带货达人就可以。

01抖音小店达人合作方式

小店和达人的合作方式现在主要有三种计划。普通计划、定向计划、专属计划。

每种方式的规则和适用达人都不同。

1、普通计划

普通计划是最基础的达人合作方式，直接把商品添加到精选联盟就可以，所有的达人都可以看见，能直接加入到知己的橱窗和小黄车里面。

2、专属计划

专属计划就是给指定的带货达人合作，其他人看不到佣金比例，可以给达人设置指定的佣金。

1、定向计划

抖音小店定向计划合作方式，也是与特定达人单独达成合作时，为达人设置定向佣金率。

需要绑定达人的UID，然后为对方设置单独的佣金，也可以根据达人的需求调整佣金率。

02抖音小店达人的分类和筛选

抖音小店达人可以分为头部达人、矩阵达人、腰部达人，不同达人有各自的特点。

头部达人是大主播，有巨大的粉丝量和知名度，这种主播适合预算充足的商家。个人新手商家不用考虑。

矩阵达人。主要是通过强调真实性，让客户相信产品，从而下单。毕竟一个人说东西好客户可能不相信，达人都说好，客户就会相信。

最后是腰部达人，腰部达人的特点是有一定的带货能力，但知名度没有头部达人高。比较适合有需求的商家选择。

选择达人也不能单纯看流量，要选择合适自己小店商品类型和标签的带货达人。选达人时参考达人的垂直领域，和达人的受众，看是不是和自己商品的人群相符合。然后还要分析达人的历史带货记录、roi等来综合决定。

03合作的具体步骤

第一步：在蝉妈妈、星图广场等筛选达人

第二步：合作策划

分析达人的带货方式和商品属性，思考如何跟达人开展合作，是短视频带货还是直播带货。

第三步：建立联系

如果你是在蝉妈妈找达人，就需要购买会员，到表格获取达人信息然后联系。

第四步：创建合作

详谈具体合作模式，视频或者直播带货模式，还有佣金比例等内容。

第五步：款项结算

与达人完成款项的结算，并核算KOI。然后决定是否要跟达人重复合作。